Схема 1

Потребностно - мотивационная сфера

В профессиональной деятельности находят свое удовлетворение многочисленные потребности, свойственные человеку. В их перечень входят потребности:

В достижении;

В аффилиации (принадлежности к чему-либо);

Во власти;

В ощущении социальной значимости своей деятельности;

В участии в решении общенациональных задач;

В доказательстве ценности собственной личности;

В состязательности.

Одной из важнейших потребностей человека является потребность в развитии, которая противостоит потребности в сохранении устойчивости. Потребности и мотивы обусловливают те усилия, которые прикладывает профессионал для достижения поставленных целей, и влияют на сами цели наряду с ценностными ориентациями, общей направленностью личности, информационным обеспечением.

Мотивация достижения и потребность во власти

Особое значение для деловой карьеры имеет мотивация достижения. По мнению МакКлелланда, сильный мотив достижения играет существенную роль в развитии всех профессиональных способностей. Три важных условия, обеспечивающих высокую мотивацию достижения:

Персональная ответственность за решение проблемы или исполнение заданий;

Наличие обратной связи о результатах исполнения, которая всегда их улучшает;

Наличие сложной, но достижимой цели.

Однако не только мотивация достижения лежит в основе успеха управленческой деятельности. Потребность во власти в значительной степени направляет поведение людей.

Стремление к власти предполагает наличие желания направлять, влиять и контролировать других людей. В литературных источниках описаны крайние проявления этой потребности. Например, о Россе Перроне говорили, что у него непреодолимое стремление приковывать к себе всеобщее внимание. Он готов отдать все свое состояние ради того, чтобы на свадьбе оказаться в роли невесты, а на похоронах - в роли трупа (Политический советник президента США Б. Клинтона П. Бегала. «ФАМ» - 1994).

Д. МакКлелланд установил, что высокая потребность в достижениях и потребность во власти предполагают стремление человека к должностному продвижению, расширению влияния и совершенствованию управленческой деятельности.

Мотивация должностного роста

Молодые менеджеры, ориентированные на должностной рост, достаточно четко представляют свой будущий управленческий путь, разрабатывают оптимальный вариант должностного роста, адекватно оценивают ответственность и напряженность деятельности на вышестоящих должностях.

На формирование мотивов должностного роста у молодых менеджеров существенное влияние оказывают следующие условия:

Наличие системы карьерного продвижения в организации;

Осведомленность о проблемах управления;

Распространенность в организации долговременного планирования карьеры сотрудников;

Информирование об имеющихся перспективах продвижения в компании.

Потребность в развитии

Потребность в развитии личности является в одном случае продуктом системы объективных требований, а в другом - результатом стихийного процесса формирования на базе оценки успешности - неуспешности профессиональной деятельности.

Способы удовлетворения потребности в развитии конкретизируются в потребности обучения, саморазвития, самоусовершенствования и новизны. Если для многих потребностей состояние разрядки и успокоения, определяющее чувство удовлетворения, является завершающим, то потребность в развитии не получает своего полного удовлетворения.

По мере развития личности растет ее активность, направленная на управление собственным развитием, на осмысление собственной жизни как целостного, целенаправленного процесса. В результате сотрудники стремятся планировать свою карьеру, предвидеть будущее, готовятся к будущему в настоящем.